چگونه برای ایجاد یک حرفه ای موفق در فروش پزشکی
برای راهنمایی متخصص در زمینه فروش خدمات پزشکی، ما یک جلسه پرسش و پاسخ با رابین ملوهیز، مدیر ارتباطات MedReps.com، یک هیئت مدیره کاری بودیم که به اعضای دسترسی بیشتری به شغل های فروش پزشکی و فروش های فروش دارویی در وب می پرداخت.
Melhuish ارائه مشاوره عالی برای متخصصان فروش در حال حاضر و مشتاق پزشکی در مورد نحوه موفقیت در زمینه های رقابتی، هیجان انگیز، و سود آور از فروش پزشکی و دارویی.
س: شما چه توصیه ای به فارغ التحصیلان کالج خارج از مدرسه می دهید تا به دنبال ورود به حرفه های پزشکی در فروش پزشکی باشند؟ مدیران استخدام چه کسانی را دنبال می کنند؟
رابین ملوحیش: تحقیق شما را انجام دهید هر چه بیشتر در مورد صنعت بدانید، بهتر است.
مدیران استخدام به دنبال افرادی بلندپرواز هستند که در مورد صنایع داروسازی و تجهیزات پزشکی آگاهی دارند. بهترین راه یادگیری این است که با افرادی که در حال کار بر روی شغل هستند صحبت کنید - در صورت امکان آنها را سایه بزنید. و البته اینترنت نیز منابع بی شماری را ارائه می دهد. وب سایت های مکرر که بر روی اخبار صنعت تمرکز می کنند، وبلاگ هایی را با مشاوره جستجوی شغلی مخصوص فروش های پزشکی دنبال می کنند، هشدار گوگل را برای ردیابی اخبار از شرکت های مورد علاقه شما دنبال می کنند و وقت خود را در وب سایت های شرکت در مورد محصولات خود می گذرانند فیلم های موجود در جراحی با استفاده از دستگاه هایی که شما امیدوار به فروش آن هستید.
فراتر از دانش صنعت، کارفرمایان به دنبال متخصصان تیز و جوان هستند که یادگیرندگان سریع و ارتباطات موثر هستند.
Graders اخیر با پس زمینه در هر دو کسب و کار و علوم انسانی بسیار مطلوب است. بیشترین ورزشکاران کالج سابق و کسانی که دارای مقام های رهبری هستند، یا در دولت های دانشجویی، و یا برادری / هیئت مدیره و یا سایر باشگاه ها، احتمال بیشتری پیدا می کنند.
س: شما چه راهنمایی هایی را برای فروشندگان بدون تجربه خدمات بهداشتی / پزشکی، برای شکستن در حرفه ای در دستگاه پزشکی و یا فروش دارویی از صنعت دیگری می آورید؟ آیا این امکان وجود دارد که این انتقال را از نقش فروش دیگر بدون تجربه خدمات بهداشتی انجام دهد؟
Melhuish: این قطعا امکان انتقال به فروش پزشکی بدون تجربه در زمینه مراقبت های بهداشتی است.
متخصصان فروش با زمینه ای در کسب و کار به فروش کسب و کار، به خصوص فروش کپی یا سایر تجهیزات اداری، تمایل دارند به خصوص به خوبی کار کنند. تجربه فروش خرده فروشی به همان اندازه مربوط نیست برخی از مشاغل در مورد الزامات خود نسبت به دیگران سختگیرانه تر هستند، بنابراین مشخص کنید که چه مهارتهایی برای مشاغل مورد علاقه شما مورد نیاز است و برای شغل هایی که بیشتر با مجموعه مهارت، آموزش و تجربه شما منطبق است، اعمال شود.
بهترین کارهایی که می توانید برای انجام این کار انجام دهید، نشان دادن کارآفرینان دستاوردهای خود در شغل های قبلی را با برجسته کردن شماره های خود - رتبه بندی، درصد به سهمیه و درآمد تولید کنید. کارفرمایان را نشان دهید که کار سختی دارید و سابقه ای در ارائه نتایج دارید.
س: علاوه بر پتانسيل درآمد بزرگ، برخی از منافع و مزایای کار در فروش پزشکی چیست؟
Melhuish: علاوه بر جبران خسارات و مزایای زیاد، تکرارهای فروش پزشکی معمولا انعطاف پذیری زیادی در کار خود دارند. آنها به یک دفتر سنتی گره خورده نیستند و به جای ایجاد روابط و بازدید از پزشکان و بیمارستان ها هستند.
تکرارهای فروش پزشکی نیز فرصتی برای بهبود مراقبت از بیماران دارند. تکرار فروش آموزش پزشکان را در دستگاه های جدید و داروها، پاسخ به سوالات در مورد محصولات جدید و کمک به دستگاه در اتاق عمل.
س: برخی از بزرگترین چالش ها یا مشکلات کار در فروش پزشکی / دارویی چیست؟
Melhuish: تغییرات زیادی در مراقبت های بهداشتی اتفاق می افتد، و برای تکرارها می تواند مشکل باشد تا بتواند با آنها در ارتباط باشد و به سیستم بهداشتی پیچیده راه یابد. این حوزه مستلزم کار سخت و ساعتهای زیادی است. اما برای کسانی که به کار حرفه ای اختصاص یافته اند، پاداش دادن است.
س: کدام ویژگی ها / ویژگی ها / مهارت ها مدیران استخدام می کنند که در فروش مجدد بازاریابی تجارتی پزشکی شغلی را برای شغل های نیمه حرفه ای یا بالاتر در فروش پزشکی خریداری می کنند؟
Melhuish: مدیران استخدام به دنبال تجربیات بازاریابی با تجربه پزشکی هستند، که دارای سابقه اثبات شده از نتایج سازگار هستند.
آنها باید طاقچه خود را داخل و خارج از محصولات، مقررات، رقابت، بازپرداخت و غیره دانند. به طور ایدهآل، آنها همچنین روابط موجود با پزشکان، مدیران بیمارستان و سایر تصمیم گیرندگان مرتبط را دارند.
س: وقتی که استخدام مدیران بازنگری برای بازپرداخت های فروش پزشکی یا بازنگری های دارویی را انجام می دهد، چه چیزی برای رزومه دنبال می کنند؟
Melhuish: در یک رزومه، مدیران استخدام به دنبال اعداد هستند. برای هر موقعیت قبلی، شما نیاز به یک لیست دلخواه از دستاوردهای خود را با آمار فروش پشتیبانی شده است. استخدام کنندگان همچنین می خواهند بدانند انواع محصولات شما فروخته شده و شما آنها را به فروش می رسانید.
س: آیا انجمن های حرفه ایی که شما برای پیشنهاد های فعلی یا بالقوه فروش برای پیوستن پیشنهاد می کنید، وجود دارد؟
Melhuish: برخی از انجمن های حرفه ای برای فروش پزشکی در خارج وجود دارد، اما توصیه می کنم که فروش پزشکی فعلی و بالقوه خود را به تنهایی انجام دهید و با حرفه ای ها و منابع که بهترین کار را برای آنها انجام می دهید، مرتبط است. بسیاری از وب سایت ها و وبلاگ ها وجود دارد که در آن فروشندگان مجدد فروش می توانند اطلاعات و منابع مورد نیاز خود را پیدا کنند. علاوه بر این، تعداد زیادی از تجارب بازاریابی پزشکی با تجربه وجود دارد که خوشحال هستند تا درباره صنعت و شغل خود صحبت کنند، چه اینکه شما متعلق به یک انجمن هستید یا خیر.
س: هرگونه اطلاعات مرتبط یا مشاوره مربوط به فروش حرفه ای پزشکی که می خواهید با خوانندگان به اشتراک بگذارید که قبلا پوشش داده نشده است؟
Melhuish: فرو رفتن در فروش پزشکی آسان نیست. مدیران استخدام به دنبال نامزدهای واقعا استثنایی هستند که هوشمند، رقابتی و گرسنگی برای یک چالش هستند. این برای خنثی نیست، اما در آن است که عزم وجود دارد، معمولا یک راه وجود دارد!
با تشکر دوباره به Robyn Melhuish از MedReps.com برای ارائه خوانندگان ما با این نکات متخصص برای فروش حرفه ای پزشکی حرفه ای. علاقه مند به یادگیری بیشتر هستید؟ ارتباط با Robyn و MedReps.com در فیس بوک، توییتر و Pinterest.