فروش دستگاه های پزشکی به دنبال کار است. بسیاری از فارغ التحصیلان کالج مصاحبه هایی برای فروش دستگاه های پزشکی در خارج از کالج انجام می دهند، در حالی که اغلب تجارب فروش مجدد، اغلب سعی در انتقال به فروش دستگاه های پزشکی دارند. این به این دلیل است که صنعت دستگاه های پزشکی در حال رشد است و بنابراین، شغل ها نسبتا پایدار و فراوان برای نامزدهای شغلی هستند.
فروش دستگاه پزشکی یک حرفه سخت است اما همچنین می تواند بسیار مؤثر برای فروشندگان برتر با یک اخلاق کاری بسیار قوی باشد.
دستگاه های پزشکی اغلب نوعی ایمپلنت زیست پزشکی یا سایر تجهیزات مورد استفاده در محیط بالینی هستند. این می تواند شامل مفاصل مصنوعی که توسط جراحان ارتوپدیک، یک پستاندار قلب که توسط یک متخصص قلب انجام می شود، یا ایمپلنت های دندانی که توسط دندانپزشکان و جراحان دهان استفاده می شود، اعمال شود. صدها تن، اگر نه هزاران تن از وسایل پزشکی مختلف استفاده شده در انواع تخصص پزشکی وجود دارد.
یک روز در زندگی
همانطور که در هر حرفه فروش، روزهای "معمولی" زیادی وجود ندارد. هر روز یک روز جدید و متفاوت در فروش با مشتریان جدید، مشتریان موجود، متعادل کردن وظایف کسب و کار جدید و همچنین مدیریت کسب و کار موجود با خدمات عالی مشتری است. برخی از شرکت ها ممکن است مسئولیت ها را تقسیم کنند، اما بسیاری از تکرارهای پزشکی، مسئولیت هر دو مشتری جدید و موجود را دارند.
اغلب، شغل فروش دستگاه های پزشکی، "شغل های فروش" بیرون است، به این معنی که به عنوان نماینده فروش یا مدیر قلمرو، شما "در زمینه" سفر می کنید تا با مشتریان شخصی ملاقات کنید. یک روز معمولی عمدتا شامل زمان بر روی گوشی با مشتریان و چشم اندازها، و همچنین جلسات و قرار ملاقات با مشتریان و چشم انداز.
زمان باقی مانده مستلزم وظایف اداری مانند پاسخ به ایمیل، تعیین وقت ملاقات، ارسال پیشنهادات یا نقل قولها و سایر کارهای میز است. به احتمال زیاد، در مورد یک بار در هفته یا چند بار در ماه، ممکن است جلسات فروش یا جلسات تیم با مدیر یا همکاران خود را در تیم فروش خود یا در داخل قلمرو خود داشته باشید. علاوه بر این، شما می توانید به نمایشگاه ها یا کنفرانس هایی برای صنعت تجهیزات پزشکی یا جلسات انجمن حرفه ای در تخصص پزشکی خود مراجعه کنید.
محیط کار
محیط کاری متفاوت است، زیرا تکرارهای پزشکی پزشکی وقت زیادی را صرف مسافرت و یا در جلسات با مشتریان و چشم انداز می کند. علاوه بر این، بعضی از دستگاه های پزشکی، زمانی که سفر نمی کنند، مجددا به یک دفتر گزارش می دهند، در حالی که دیگران از دفتر خانه برای استفاده در کارهای اداری در هنگام جاده استفاده می کنند.
اگر بیشتر سفر خود را به قلمرو خود با ماشین انجام دهید، ممکن است یک ماشین مجازات فروش ماشین پزشکی استفاده شود که یکی دیگر از کارهای فروش دستگاه های پزشکی است.
بسته به نوع دستگاه پزشکی که شما فروخته اید، ممکن است لازم باشد وقت خود را در اتاق عمل ترک کنید، پزشکان را در حین جراحی بر روی استفاده مناسب یا نصب محصول خود راهنمایی کنید.
برای مثال برخی از دستگاه های ارتوپدی و محصولات قلبی مورد استفاده قرار می گیرند.
چالش ها
مسافرت مکرر می تواند یک چالش در مدیریت برنامه خود را به عنوان یک نماینده فروش دستگاه پزشکی. علاوه بر این، اهداف فروش و یا «سهمیه بندی» همچنین می تواند بخشی از کار استراتژیک باشد، بسته به شرایط و اهداف خود واقع بینانه یا منطقی. در حالی که فروش دستگاه های پزشکی اغلب می تواند بسیار سودآور باشد، درآمد شما معمولا به طور مستقیم به حجم فروش و درصد هدف شما مرتبط می شود. بنابراین، اگر شما یک ماه ضعیف در فروش داشته باشید، در ماه نیز هزینه جبران کمتری خواهید داشت.
بعضی از مردم، متغیرهای پرداختی که فروشندگان اغلب دریافت می کنند، را دوست ندارند.
با این حال، فروش مجدد دستگاه های موفق موفق به یافتن شغل می شود که ساعت های طولانی، مسافرت های گسترده و فشار برای رسیدن به اهداف ارزش داشته باشد. علاوه بر این، از انواع مسافرت و جلسات لذت می برند، در مقابل نشستن پشت میز در تمام روزها.
شغل های مرتبط
اگر یک حرفه ای در فروش دستگاه های پزشکی به نظر شما جالب باشد، ممکن است بخواهید درباره فروش دارویی ، بازاریابی تجهیزات پزشکی یا مهندسی پزشکی بیاموزید.