چگونه برای پیدا کردن یکی برای شما
مشاغل در فروش پزشکی در دسترس هستند، اما این بدان معنا نیست که شما بتوانید آن را پیدا کنید و در فروش پزشکی موفق باشید . اگر شما مجموعه مهارت های مناسب، تجربه، آموزش، رانندگی و علاقه دارید، می توانید در حرفه فروش حرفه ای پزشکی موفق شوید. انواع مختلفی از شغل های فروش پزشکی وجود دارد و به همین ترتیب نیازمندی های شغلی و جبران خسارت نیز به طور گسترده ای متفاوت است، بسته به نوع فروش شغلی که شما دنبال می کنید.
انواع مشاغل در فروش پزشکی
فروش پزشکی شامل فروش دارویی، فروش دستگاه های پزشکی، فروش تجهیزات پزشکی و غیره می باشد. برخی از شغل های فروش پزشکی ممکن است شامل فروش یک سرویس مانند استخدام مراقبت های بهداشتی ، صدور صورت حساب، بازاریابی و غیره باشد. برخی از مشاغل فروش پزشکی بسیار مشروع هستند، در حالیکه دیگران ترجیح می دهند.
یک فروش مشاوره ممکن است شامل یک قطعه بزرگ از تجهیزات پزشکی با دوام (DME) مانند دستگاه تصویربرداری باشد. این یک فروش چند میلیون دلاری است که از ابتدا تا انتها برای مدت زمان زیادی طول می کشد. مقدار زمان لازم برای بستن فروش، از اولین تماس با مشتری احتمالی، چرخه فروش نامیده می شود.
یک چرخه فروش طولانی زمانی اتفاق می افتد که هزینه ها زیاد باشد و یا تصمیمات و تصمیم گیرندگان زیادی در فروش وجود داشته باشد. اغلب، میزان فروش دلار به معنای چرخه فروش بیشتر خواهد بود.
بعضی از همکاران فروش پزشکی ترجیح می دهند که یک دوره فروش بیشتری داشته باشند، زیرا از سطح بالایی از تفکر و مشاوره و ایجاد ارتباط برخوردار هستند. دیگر همکاران ترجیح می دهند که یک دوره فروش کوتاه تر را ترجیح دهند، زیرا ممکن است احساس سریع تر داشته باشند و شما می توانید فروش بیشتری را از فروش بیشتر از فروش تجهیزات گران قیمت تر انجام دهید.
یک نمونه از فروش بیشتر معاملات ممکن است لوازم اداری پزشکی یا یکبار مصرف مانند دستکش و یا سایر منابع باشد.
در داخل فروش در مقابل فروش خارج
علاوه بر انواع مختلفی از محصولات پزشکی و خدماتی که می توانید در یک کار فروش پزشکی به فروش برسانید، دو نوع فروش اصلی وجود دارد: فروش داخلی و خارج از فروش.
در داخل فروش معمولا شامل تماس با مشتریان از طریق تلفن و انجام بیشتر سخنرانی های فروش و مکالمات خود را از طریق تلفن از یک محیط دفتر. گاهی اوقات، در داخل شغل های فروش ممکن است شما را مجبور به راه اندازی مجدد و یا کار از خانه اگر کارفرمای مایل به آن اجازه می دهد.
نمایندگان فروش خارجی به "حوزه" یا قلمرو حساب ها می آیند و با مشتریان و مشتریان آینده نگری روبرو می شوند. بعضی از نقش های خارج از فروش ممکن است شما را مجبور به گذراندن در یک شب در صورتی که سرزمین بزرگ باشد، در حالی که دیگران ممکن است فقط کار خود را در قلمرو محلی حساب ها با ماشین انجام دهند.
اغلب، اما نه همیشه، تجربیات تجارتی با تجربه و جلا بیشتر در نقش های خارجی کار می کنند، اما این بستگی به شرکت دارد. بعضی از شرکت هایی که اقلام بزرگ بلیت مانند تجهیزات پزشکی یا دستگاه های خود را دارند، ممکن است در داخل نمایندگان تولید کننده منجر شوند و مشتریان را قبل از واجد شرایط بر روی تلفن قرار دهند و سپس آنها را به ارشد ارشد خارج از فروش منتقل کنند. در سایر شرکت ها، تمام فروش ممکن است "از داخل" با کمی یا بدون تماس مستقیم مستقیم انجام شود. بنابراین، در این شرکت ها، همکاران فروش حرفه ای ممکن است به عنوان یک متخصص با تجربه تر از تلفن کار کنند.
بعضی از فروش های خارج از فروش پزشکی نیاز به فروش متخصص در اتاق عمل در صورت فروش یک دستگاه یا قطعه ای از تجهیزات که در جراحی استفاده می شود. بنابراین، اگر معده ضعیف داشته باشید و فکر کنید که دیدن عمل جراحی ممکن است شما را ناراحت کند، این نوع فروش فروش پزشکی ممکن است بهترین گزینه برای شما نباشد.
جبران خسارت
جبران خسارت برای فروش شغلی پزشکی می تواند به طور گسترده ای از 30،000 دلار در سال به بیش از 200،000 دلار در سال برسد. به طور معمول، فروش بیرونی در دستگاه های پزشکی یا تجهیزات پزشکی با دوام به سمت بالایی از این محدوده خواهد بود. فروش دارویی، که اغلب نقش خارج از فروش است، در وسط محدوده است، و در داخل فروش محصولات پزشکی با قیمت پایین تر به بخش پایین تر از محدوده می شود.
جبران خسارت به عوامل بسیاری از جمله سطح تجربه شما، نوع و قیمت محصول فروش می شود و ساختار پرداخت شما (حقوق و دستمزد، مستمری مستقلی، یا حقوق وجوه به همراه کمیسیون و پاداش به عنوان مثال) بستگی دارد.
الزامات درجه
الزامات درجه و آموزش نیز با نوع فروش شغلی پزشکی متفاوت است. اگر نقش فروش نیازمند دانش فنی و تعامل شخصی با پزشکان و مدیران سطح C باشد، به احتمال زیاد درجه مورد نیاز خواهد بود. برخی از شرکت ها ممکن است به سادگی یک مدرک لیسانس در هر زمینه ای نیاز داشته باشند، درحالی که دیگران ممکن است نیاز به تحصیل در یک رشته علمی، ریاضی، مهندسی، پزشکی یا فنی داشته باشند. احتمالا بخش کوچکی از شغل های فروش پزشکی وجود دارد که به هیچ مدرک لیسانس نیاز ندارند، اما می توان گفت که اکثر مشاغل نیاز به درجه خاصی دارند.
بازاریابی فروش دارویی Sales
فروش دارویی یک نوع فروش بسیار مرتبط با روابط است. داروهای تجویزی دارویی یک سرزمین دفاتر پزشکی و بیمارستان ها در یک منطقه مشخص می شود. سپس نماینده ارتباط با پزشکان در قلمرو خود را مدیریت می کند. تکرارهای دارویی به طور منظم و دوره ای از دفاتر برای ارائه نمونه های دارویی، بررسی میزان حجم تجویز شده، اطلاع رسانی به پزشکان از هر گونه به روز رسانی و یا اخبار یا نشانه های مربوط به دارو که آنها نماینده و پاسخ به هر گونه سوال در مورد دارو. تکرارهای Pharma نیز مسئولیت حفظ گزارشات مربوط به سرزمین خود را نشان می دهد فعالیت و حجم فروش / تجویز، و اشاره به هر روند و برنامه ریزی یک استراتژی برای چگونگی افزایش حجم فروش مواد مخدر خود را در قلمرو خود تعیین شده است.