کاوش در حرفه Biz Dev Research
شناسایی فرصت ها، ایجاد طرح های قابل قبول، پیاده سازی فریم های زمان، تعامل با کارکنان: فقط بخشی از آنچه یک مدیر توسعه کسب و کار در هر روز انجام می دهد. فکر می کنم مدیر توسعه کسب و کار به عنوان شخص نقطه در شرکت برای ایجاد مشارکت و پیدا کردن راه های جدید برای جمع آوری روابط کسب و کار موفق است.
بعضی اوقات "biz dev" مسئولیت های این موقعیت را از سازمان به سازمان تغییر می دهد، اما Forbes.com شرح کلی خوبی دارد: "توسعه کسب و کار، ایجاد ارزش دراز مدت برای یک سازمان از مشتریان، بازارهای و روابط است."
در زمینه تحقیقات بالینی، فرد توسعه کسب و کار به طور مستقیم با حامیان و سازمان های تحقیقاتی قرارداد (CROs) برای ایجاد روابط بلند مدت کار می کند. لئل سیمونز، مدیر توسعه کسب و کار برای آزمایشات بالینی تگزاس، شرکت، در مورد تجربه خود را در موقعیت در یکی از بزرگترین سایت های تحقیق بالینی در ایالات متحده آمریکا صحبت می کند
یک روز معمول در توسعه کسب و کار چیست؟
سیمونز: به عنوان یک مدیر توسعه کسب و کار برای یک شرکت تحقیقاتی بالینی، واقعا یک روز معمولی نیست، زیرا هر روز جدید و هیجان انگیز است. روز کاری من حدود 8 تا 9 ساعت طول می کشد و با جلسات پر می شود، در حال برقراری ارتباط با توانایی ها، تجارب و موفقیت های مشتریان موجود و / یا بالقوه است. همچنین، من وقت صرف تحقیق در صنعت را برای پیدا کردن فرصت هایی که ممکن است مناسب برای شرکت، و هماهنگ با پزشکان، کارکنان و مشتریان برای برنامه ریزی جلسات. به طور سنتی کار روزانه هرگز انجام نمی شود بنابراین همیشه مهم است که تمرکز بر آنچه انجام شده است و منتظر روز بعد باشید!
چه آموزش و پرورش برای مدیر توسعه کسب و کار مورد نیاز است؟
سیمونز: اگر چه من احساس می کنم که دوره های بازرگانی و بازاریابی بسیار مهم است، آموزش های در حال کار را نمی توان دست کم گرفت. اکثر اصول اساسی توسعه کسب و کار در سراسر صنایع ترجمه می شوند، اما شما همچنین باید درک درستی از صنعت مورد نظر داشته باشید.
پس زمینه من شامل یک مدرک لیسانس (BBA) در کسب و کار با یک جزئی در بازاریابی است. من چندین سال در صنعت خرده فروشی گذرانده ام. پس از 5 سال در خانه با فرزندانم، من به عنوان نماینده داروی دوباره وارد کارم شدم. من این کار را برای 12 سال از آن لذت می بردم، و سپس اساسا حرفهام را در تحقیقات بالینی آغاز کردم. پس از یک سال از یادگیری در مورد صنعت، من به مدیر توسعه کسب و کار ارتقا یافتم و در شش سال گذشته رشد کرده است.
چه نوع از انواع شرکت های بهداشتی می تواند یک مدیر توسعه کسب و کار را استخدام کند؟
سیمونز: به نظر من، موقعیت توسعه کسب و کار در صنعت تحقیقاتی بالقوه رقابتی نقش حیاتی دارد. با افزایش میزان رقابت در بازار بهداشت و درمان، شبکه بسیار مهم است. من متوجه شدم که شرکت هایی مانند دفاتر پزشکان، مراکز تصویربرداری، مراکز استخدام بیمار، سازمان های تحقیقاتی قرارداد، حامیان مالی و البته سایت های تحقیقاتی از یک فرد توسعه ی کسب و کار برای ارتباط توانایی ها، تجربه و موفقیت استفاده می کنند. هدف این است که توسعه مشارکت و افزایش فرصت های کسب و کار.
چه مهارت هایی را برای کارفرمایان در نقش توسعه کسب و کار دنبال می کنید؟
همچنین، در مصاحبه شغلی برای نقش در توسعه کسب و کار، ممکن است پرسش هایی درباره مصاحبه بالقوه یک کاندیدا مطرح شود؟
سیمونز: کارفرمایان به دنبال یک استارت شخصی و یک ارتباط خوب هستند که سازماندهی شده و دارای توانایی چند کاره است.
برخی از سوالات متخصصان توسعه کسب و کار بالقوه ممکن است از جمله موارد زیر را پاسخ دهند:
- "چه مهارت هایی دارید که شما را قادر می سازد تا فرصت های کسب و کار جدیدی را برای شرکت ما ایجاد کنید؟"
- "در یک موقعیت قبلی، وضعیتی که شما چالش برانگیز ترین آن را پیدا کردی چیست؟ چگونه چالش را به چالش کشیدید؟ "
- "در موقعیت قبلی، موفقیتی که می خواهید به اشتراک بگذارید چیست؟"
چه چیزی بیشتر درباره نقش شما را دوست دارید؟
سیمونز: من بیشتر از سرعت سریع لذت می برم، کار بر روی بیش از یک کار در یک زمان، تعامل با افراد، شبکه سازی، یادگیری و بخشی از فرصت ها و رشد های جدید است.
چالش های نقش شما چیست؟
سیمونز: چالش های پیش رو شامل جلوگیری از رقابت و همچنین:
- در حالیکه در حال تغییر و تحول در صنعت است.
- موقعیت شرکت برای برآوردن نیازهای صنعت.
- از طریق متغیرهایی که از کنترل شما نیستند کار کنید.
ریسک فرصت های حرفه ای برای حرفه ای های توسعه کسب و کار چیست؟
لل سیمونز: موقعیت های سطح ورودی، راهی عالی برای کسب درک کامل از صنعت هستند. برای تحقیق، متخصص استخدام، دستیار اجرایی یا اداره کسب و کار ممکن است جای خوبی برای شروع تا زمانی که تجربۀ حرفه ای قبلی در کسب و کار بوده باشد.