تبدیل شدن به یک شکارچی کسب و کار
فروش زندگی کمک می کند یک بازار رقابتی است. پس از همه شما "فروش" چیزی است که بسیاری از مردم نمی خواهند و آنها باید از جیب برای خدمات پرداخت. برای موفقیت در فروش شخص شما باید در بازار "شکار"! در اینجا 10 نکته برای موفقیت در فروش زندگی کمک کرد.
واضح است که سالمندان و خانواده های آنها به طور فزاینده ای از لحاظ تکنولوژی پیشرفته و اغلب از طریق رسانه های الکترونیکی در جستجوی اولیه برای گزینه های مسکن ارشد استفاده می شود.
با این حال، مطالعات نشان می دهد که اکثر مردم ترجیح می دهند یک تجربه شخصی برای دریافت اطلاعات در مورد خدمات و محصولات مسکن ارشد را ترجیح دهند. و این واقعا یک راه برای انتقال فرهنگ کمک به زندگی است و اسطوره ها را از بین می برد - چهره به چهره.
صرف نظر از سطح اشغال فعلی شما، نماینده فروش باید در کسب و کار جدید "شکار" بازار باشد. گرفتن از طریق دروازه بان دشوار است، پس هنگامی که شما در درب هستند شما را ترک یک تصوری ماندگار؟
یکی از بزرگترین اشتباهات اپراتورهای مسکن ارشد، فقدان آموزش فروش خارجی است. یک تماس فروش زمان یک "بازدید اجتماعی" نیست - زمان آن است که یک پیام صریح و صریح را ارائه دهیم. اگر شما نیاز به افزایش سوالات خود دارید، منابع ارجاع حرفه ای معدن طلا هستند. اما بدون رویکرد مناسب، اتلاف وقت همه است. آیا می خواهید نسل سرب خود را افزایش دهید؟ اگر چنین است، نگاهی درست به آموزش بازاریابی خارج از خود داشته باشید.
خارج از فروش ترکیبی از هنر و علم است اما زمانی که به درستی انجام می شود می تواند نتایج شگفت انگیزی ایجاد کند. این همه مربوط به مدیریت ارتباط با مشتری است.
10 نکته
- پیام رسان از پیام مهم تر است. هر دوی آنها حیاتی هستند، اما قدرت شخصیت خود را دست کم نگیرید و اعتماد به نفس شما مهم است.
- انگلیسی صحبت کن کلمات و اصطلاحات دیگر خود را در خانه بگذارید.
- داستان ها را بگویید - داستان های کوتاه. مردم می توانند به داستان ها مربوط شوند و با احساسات صحبت کنند.
- پیام خود را روشن کنید. تخلیه نمیشود
- برخورد حرفه ای معمولا یک بحث کوتاه، نه یک سمینار یا سخنرانی است. یک نشست تخصصی معمول حدود 15 دقیقه یا کمتر است. شما باید حدود 3 دقیقه وقت بگذارید.
- جلسه شما به ندرت از اسکریپت پیش بینی شده شما را دنبال می کند. آماده باش برای تغییر موضوع و رول با آن.
- پیش بینی سوالات سخت و تمرین پاسخ. شما تقریبا هرگز نباید سرقت و یا تعجب کنید.
- هر جلسه بدون برنامه پیگیری را ترک نکنید. می دانید که چه کاری می خواهید، اقدامی که شما نیاز دارید یا بخواهید طرف دیگر را انجام دهید و در مورد مراحل بعدی موافقت کنید.
- شما یک شات می گیرید دیگر برنامه ریزی نکنید
- و همیشه، همیشه برای کسب و کار بخواهید!
کلید بازاریابی این است که به لحاظ احساسی به چشم انداز برسیم و روابط را در طول زمان توسعه دهیم. درواقع، بومرها و افراد سالخورده یک گروه وابستگی بزرگ هستند که شما نیاز به پیوند و ایجاد اعتماد دارند تا زمانی که آنها به خدمات بهداشتی نیاز دارند، آنها تمایل دارند که به شما نگاه کنند.