آیا بازاریابی زندگی شما کمک می کند و رویکرد فروش شما کم است؟ آیا شما نیاز به بازاریابی خود را برای افزایش ارجاعات و بسته شدن دارید؟
به عنوان یک اپراتور مسکن ارشد، شما خود را ناامید می کنید زیرا سرشماری شما به اندازه کافی سریع حرکت نمی کند؟ آیا می شنوید "ما همه کارهایمان را انجام می دهیم" از کارکنان فروش شما، اما در صورتی که درست باشد، سوال کنید؟
تشخیص اگر شما یک استراتژی بازاریابی و فروش ناکارآمد دارید آسان است.
به سوالات زیر نگاهی بیاندازید. اگر به هر یک از این سؤالات پاسخ بله بدهید، باید رویکرد خود را بازبینی کنید.
- آیا شما اغلب می شنوید "این برای این بازار کار نمی کند"؟
- آیا بیشتر ارجاعات شما از بیمارستان ها چیست؟
- آیا میزان بسته شدن شما زیر 60٪ است؟
در دست گرفتن یک استراتژی فروش پیشگیرانه
روزهایی که چشم اندازها از طریق درهای بسته در می آیند، بلند شده اند. و با تکیه بر روابط اولیه تنها از چند منبع، شما را پیش رو نخواهد گذاشت. مدیریت ارتباط با مشتری کلید بازاریابی و فروش موفق در عرصه مراقبت بلند مدت و به ویژه در زندگی کمک می کند که در آن بازاریابی چیزی را که مردم نمی خواهند و باید از جیب خود به دست آورد، بازاریابی می کند.
دسترسی به اشغال کامل و سودآور بودن در محیط کسب و کار امروز نیازمند یک روش بازاریابی کاملا متفاوت است. خوشبختانه کسانی که از شما به دنبال تغییر هستند، بسیاری از سازمان های مسکن ارشد هنوز برنامه های بازاریابی و فروش قدرتمند و پیشگیرانه "شکار" را در بر می گیرند.
در اینجا شش پیشنهاد برای تفکر شما وجود دارد.
- چه مخاطبان هدف شما جذب می شود؟ نه چیزی که شما را جذب می کند توجه به آنچه که چشم انداز جامعه را جلب می کند، توجه کنید. منابع ارجاعی برای شما کار ساده تر می کنند؟ از آنها بخواهید!
- متفاوت باش! اکثر ارائه دهندگان خدمات مشابهی را ارائه می دهند، فقط آن را چیزی متفاوت بنامیم. جرأت نکنید و مدل معمولی "مسکن ارشد" را شکست دهید. چه چیزی می تواند برای ایجاد یک تجربه متفاوت مشتری ایجاد کند؟ بسته بندی پیشنهادات شما می تواند کمک کند.
- به مواد بازاریابی خود نگاهی بیاندازید. آیا به نظر می رسد و مانند دیگر جوامع مسکونی دیگر هم خواندنی است؟ به احتمال زیاد، این کار را می کند. خودتان را از بقیه جدا کنید درخواست تجدید نظر به بازار شما
- برو شکار کسب و کار هنگامی که ترافیک به سمت دره شما نمی رود، باید آن را دریافت کنید! ساده و ساده، از اجتماع خارج شوید و کسب و کار را پیدا کنید. فروشندگان واقعی در تجارت شکار و تعطیل کردن قرارداد رشد می کنند. طرح توجیهی شما چیست؟
- حضور وب خود را بررسی کنید. این که آیا آن را دوست دارید یا نه، مصرف کنندگان آنلاین را خریداری می کنند. اگر شما تنها چند سوال از صفحه وب خود دریافت می کنید، پس چیزی اشتباه است. حضور وب سایت شما در مقایسه با رقابت چقدر است؟ چگونه می توان ترافیک بیشتری را به صفحه خود هدایت کرد؟ تور یک ویدیو ایجاد کنید.
- چگونه فرهنگ فروش شکارچیان را پرورش می دهی؟ فروش بدون نیاز به نیروی فروش شما مهم است، هیچ ساکن برای مراقبت وجود ندارد. اما واقعیت تاسف آور است که با انجام خیلی کارها، فروش و بازاریابی اغلب به طرف دیگر تمیز می شود. فرهنگ فروش یک سمینار آموزشی در حال حاضر و بعد نیست؛ روز در تمرینات روزانه با تمرکز دقیق بر انگیزه فروش قرار دارد. یک علم است که تیم فروش خود را در بالاترین سطوح اجرا کند. برای کمک به آنها در آنجا چه کار میکنید؟
بازاریابی و فروش بخش هنر و علم است. یک بخش تحلیلی وجود دارد که می تواند شما را به چشم اندازهای مناسب هدایت کند و سپس هنر فروش است. ایجاد روابط، داشتن گزاره ارزشمند منحصر به فرد و ایجاد تجربیات به شما کمک خواهد کرد که در یک بازار شلوغ و گیج کننده کنار بیایید.